商务谈判的开局ppt课件

发布时间:2016-04-10

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所属栏目:经管类

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课件等级:商务谈判的开局ppt课件推荐等级为5星

简略标题:商务谈判的开局

应用环境:应用于多媒体教学

制作使用软件:PowerPoint

应用阶段:通用版本

商务谈判的开局ppt课件介绍及下载


商务谈判的开局ppt课件内容预览:第五章商务谈判的开局一、开局在整个谈判中的地位和作用1.何为开局一场谈判开始时,谈判各方之间的寒暄和表态以及对谈判对手的底细进行探测,为影响、控制谈判进程奠定基矗2.开局的地位和作用左右整个谈判格局和前景的重要阶段(态度、诚意;力量对比;谈判局面的控制、谈判的走向)开局发挥重要作用的原因此阶段人们精力最充沛、注意力最集中谈判的格局就是在开局后的几分钟内确定的是双方阐明各自立场的阶段,是各自重要观点的第一次亮相谈判双方阵容中的个人地位及所承担的角色完全暴露出来二、开局阶段的基本任务1.开局的目标对谈判程序和相关问题达成共识双方人员的相互交流分别表明己方的意愿的交易条件摸清对方的情况和态度,为实质性磋商阶段打下基础2.基本任务1)具体问题的说明“4P”—目的(purpose)、计划(plan)、进度(pace)、成员(personalities)2)建立适当的谈判气氛3)开场陈述—观点、愿望、倡议三、开局的方式选择1.提交书面材料,不做口头陈述本部门在谈判商务谈判的开局“4P”—目的(purpose)、计划(plan)、进度(pace)、成员(personalities)2)建立适当的谈判气氛3)开场陈述—观点、愿望、倡议三、开局的方式选择1.提交书面材料,不做口头陈述本部门在谈判规则的束缚下别无选择本部门准备把提交最初的书面材料也作为最后的交易条件2.提交书面材料,并做口头陈述3.面谈提出交易条件优点:见机行事、灵活;先磋商后承担义务;充分利用感情因素缺点:易受到对方攻击;阐述复杂的统计数字与图表困难;语言—误会四、形成良好开局结构的原则1.提供或享受均等发言机会2.讲话尽量简洁、轻松3.要进行充分的合作,加强一致感4.要乐于接受对方的意见五、开局气氛的营造1.商务谈判开局气氛的作用为即将开始的谈判奠定良好的基础传达友好合作的信息减少双方的
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