谈判者心理素质测试ppt课件

  • 发布时间:2014-09-01
  • 课件大小:134 KB
  • 所属栏目:经管类
  • 课件格式:.rar(压缩解压).ppt(使用格式)
  • 课件等级:谈判者心理素质测试ppt课件推荐等级为3星
  • 简略标题:谈判者心理素质测试
  • 应用环境:多媒体教学
  • 制作使用:PowerPoint
  • 应用阶段:管理

谈判者心理素质测试ppt课件介绍

谈判者心理素质测试ppt课件内容预览:商务谈判Instructor:Ma JunweiE-mail:horse0628163谈判者心理素质测试测试目的:通过测试使谈判人员了解自己的谈判心理素质,并不断培养和提高。测试要求:课程开始时进行一次测试,全书学习结束之后再做一次测试。也可不定期自测。测试题测试成绩第一级:+376至+724分优秀的谈判心理素质第二级:+28至+375分良好的谈判心理素质第三级:-320至+27分一般的谈判心理素质第四级:-668至-321分较差的谈判心理素质第一章商务谈判导论学习目的与要求:了解商务谈判的概念、构成要素及分类。重点与难点:商务谈判的构成要素及分类。一、商务谈判的定义及特点1.定义为妥善解决国内及国际货物(商品)买卖(采购和销售)中的问题,并力争达成协议而彼此对话的行为或过程。2.特点商务谈判是以获得经济利益为目的。商务谈判以价值谈判为核心。商务谈判注重合同条款的严密与准确。商务谈判是科学性与艺术性的统一。20世纪80年代,蛇口招商局负责人袁庚,同美国PPC集团签订合资生产浮法玻璃的协议。谈判时美方要价为5%;而蛇口方面还价是4.5%。双方都不肯再让步了,谈判出现了僵局。休会期间,袁庚出席美方的午餐会,在应邀发表演讲时,他念念不忘台下的PPC集团的谈判对手,于是故意将话题转向谈论中国文化上。他充满豪情地说:“早在千年以前,我们民族的祖先就将四大发明——指南针、造纸术、印刷术和火药无条件地贡献给了全人类,而他们的后代子孙却从未埋怨过不要专利权是愚蠢的。恰恰相反,他们盛赞祖先具有伟大的风格和远见。”一席豪情奔放的讲话,把会场的气氛激活了。接下去谈判者心理素质测试C集团的谈判对手,于是故意将话题转向谈论中国文化上。他充满豪情地说:“早在千年以前,我们民族的祖先就将四大发明——指南针、造纸术、印刷术和火药无条件地贡献给了全人类,而他们的后代子孙却从未埋怨过不要专利权是愚蠢的。恰恰相反,他们盛赞祖先具有伟大的风格和远见。”一席豪情奔放的讲话,把会场的气氛激活了。接下去

课件关键字:素质,心理,谈判

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