商务谈判的管理ppt课件

发布时间:2013-06-23

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所属栏目:经管类

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课件等级:商务谈判的管理ppt课件推荐等级为3星

简略标题:商务谈判的管理

应用环境:应用于多媒体教学

制作使用软件:PowerPoint

应用阶段:管理

商务谈判的管理ppt课件介绍及下载


商务谈判的管理ppt课件内容预览:三、谈判队伍的规模四、谈判小组的领导人五、谈判人员的构成六、对谈判人员的监督与激励七、组织管理回目录第六章商务谈判的管理一、谈判机构的设置(一)联合谈判办公室主要由同类项目的多个交易方联合组成统一对外谈判的机构。这种形式在进出口谈判中较常用,旨在提高竞争力。(二)谈判小组1、是一种集体谈判的组织形式,在国际与国内商务谈判中使用的频率很高,认同程度也较高。2、这种谈判组织形式的特点体现在分工与配合上,谈判小组的组成规模也有特别的要求。(三)单兵谈判由一名谈判手负责谈判的组织形式,在一般的商务活动中,尤其在单项的商务活动中,用得较多。ppt回本章回本节第六章商务谈判的管理二、商务谈判人员的选用(一)具备什么条件的人可以入选1、选用品质可靠的人眩2、选用具有独立工作能力的人眩3、选用具有相当智力与谈话水平的人眩4、选用愿去各地出差的人眩(二)什么样的人不宜选用1、不能选用遇事相要挟的人。2、不能选用缺乏集体精神和易于变节的人。(三)避免两种趋向别期望谈判者产生奇迹,别苛求你的谈判者成为第一流人才。不要忘了给谈判者以支持、激励和有效的训练。回本章回本节第六章商务谈判的管理三、谈判队伍的规模理想的谈判组人数一般为4-5人。参加谈判的人员不是一成不变的,随着各个阶段内容的变化,谈判队伍中的人员需要及时变更。1、一个人谈判所面临的困难:(1)既要陈述自己的交易条件,又要观察对方的反应;(2)倾听对方的回答并作好笔录;(3)边筹划边回答对方的问题;(4)及时衡量各种交易条件对本方的利害得失,并作好相应的对策;(5)明确各项交易条件,签约成交;(6)进行整个谈判的记录;(7)为对方行贿提供了机会。回本章回本节第六章商务谈判的管理三、谈判队伍的规模2、两个人以上谈判所带来的有利条件:(1)可以运用谈判小组的战略战术;(2)可以进行分工,一个人讨价还价,另一个人可针对不同情况采取不同的对策;(3)一个人身体不支,可由另一个人继续洽谈,这在国外谈判尤为重要;(4)遇到困难,可以一起商量,这在国外谈判且通迅设施很差的情况下更能体现出它的好处。回本章回本节第六章商务谈判的管理四、谈判小组的领导人谈判小组的领导人必须有指挥的能力;小组领导人的工作方式必须与本企业的工作方式相一致;小组的负责人应尽可能全面掌握谈判所涉及的各方面的知识。谈判小组领导人的职责包括:1、挑选谈判小组的成员;2、制定一个周密的谈判计划;3、总管谈判进程并对谈判中的具体问题作出决策;4、做好谈判的汇报工作。5、负责振奋大家的精神,使大家在任何情况下都能以高昂的士气参加谈判。回本章回本节第六章商务谈判的管理五、谈判人员的构成1、商务方面:包括价格、交货、保险等;2、技术方面:包括产品的规格、生产程序、生产工艺等;3、法律方面:包括合同文件、合同中各项条款的法律解释等;4、金融方面:包括货款的支付方式、信用保证、资金担保等。5、谈判技术方面:具有一定的谈判经验,能融洽地处理同事之间的关系以及与谈判对手的关系。回本章回本节第六章商务谈判的管理六、对谈判人员的监督与激励
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